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馳宏鍺業:肩負“走出去”使命 邁向大市場
2020-04-16 16:08:23   來源:中國有色金屬報    點擊:

  云南馳宏國際鍺業有限公司(以下稱“馳宏鍺業”)位于云南省曲靖市,是中鋁集團旗下的A股上市公司云南馳宏鋅鍺股份有限公司(以下稱“馳宏鋅鍺”)的全資子公司。上世紀50年代,馳宏鋅鍺前身——會澤鉛鋅礦是中國最早從氧化鉛鋅礦中提取鍺用于國防尖端工業建設的企業,為“兩彈一星”的成功研制作出了貢獻,隨后得到國務院批示,建成了年產2噸鍺,帶動年產2.5萬噸鉛鋅生產的“新工地”冶煉廠,成為了國內第一家由伴生金屬帶動主體生產金屬生產的企業。

  從1966年會澤鉛鋅礦鍺廠建成到2017年,馳宏鋅鍺的鍺產業主要以鍺精礦火法富集、濕法提純、區熔精煉生產為主。2018年3月,為加速推動馳宏鋅鍺深加工的轉型,馳宏鋅鍺將鍺資產獨立運營,注資成立了馳宏鍺業。自此開始,馳宏鍺業就肩負起馳宏鋅鍺深加工產業“走出去”邁向大市場的使命。

  謀轉型 產業延伸步伐加快

  2018年以前,馳宏鍺業雖然有著50多年提取鍺的生產歷史,但鍺產品的加工僅到鍺單晶片,在完整的鍺產業鏈中處于原料加工階段。鍺產業鏈的延伸,是馳宏鋅鍺賦予馳宏鍺業的使命,如何延伸?對馳宏鍺業是一個完全沒有歷史借鑒方案的難題。

  鍺產品的銷售不同于鉛鋅,因為受眾面小、產品多元化等特點,都是訂單生產,企業對市場反應要積極迅速才能生存。基于此原因,馳宏鍺業牢牢把握“沒有市場的科研是沒有生命力的”發展理念,積極探索馳宏鍺業產業鏈延伸的方向和路子,努力拓展鍺產品市場,用市場來指導研發和生產。經過系統性分析研判,確定了馳宏鍺業轉型發展的關鍵點——市場。

  說干就干,從2018年3月到2019年底,馳宏鍺業的銷售團隊,跑遍了國內的線上、線下多個市場。不到兩年的時間,利用阿里巴巴網店、鍺產業協會、招商引資會等平臺優勢,經過與客戶不斷接洽和努力,客戶從成立時的16家增長至80多家(其中國際客戶5家)。市場的打開,帶來的是對鍺產業鏈延伸的快速推動。2019年,受市場需求的拉動,馳宏鍺業建成5萬片/年鍺毛坯生產線并投入使用,按下了加工型企業轉型升級的快進鍵。

  根據市場需求,馳宏鍺業快速捕捉市場需求,先后將公司的鍺產品從傳統的四氯化鍺、二氧化鍺、區熔鍺、鍺單晶等產品延伸到定制鍺粒子、超純低氯二氧化鍺、超細二氧化鍺等高端鍺材料的研發與生產。其中,超純二氧化鍺榮獲第二十一屆中國國際高新技術成果交流會“優秀產品獎”。馳宏鍺業還與中國科學院共建院企聯合實驗室,開啟了工業和大眾紅外測溫產品的研發,將紅外測溫產品用于工業生產流程質量控制過程。2020年,新冠肺炎疫情來勢洶洶,在前期研發成果的基礎上,馳宏鍺業迅速行動,將紅外測溫的研發成果投入到遠距離人體體溫檢測研發中,通過反復測試調校,遠距離紅外測溫儀成功研制并投放市場,成功應用于地方疫情防控工作,邁出了公司鍺產業轉型升級的重要一步。

  提效率 產品產能增長迅速

  看大勢、知細行,企業今天的投資就是明天的產業。馳宏鍺業自成立以來,產品產量和各項指標均圓滿完成任務,但這還遠遠不夠,馳宏鍺業深刻認識到傳統的生產加工方式勞動效率底,產品質量不夠穩定。只有依托機械化、自動化才能保障產品質量和品質始終保持在高水平線上。

  2019年,根據生產需要,馳宏鍺業對“鍺精礦火法富集、濕法提純、區熔精煉、定制化產品深加工”全生產流程進行了優化,完成了全密閉鍺精礦自動配料進料系統建設,系統投產后,操作人員由7人降為1人,在勞動生產率大幅提升,生產工藝控制參數更加穩定,實現了企業的本質安全生產。馳宏鍺業還建成了鍺殘液綜合回收系統,進一步提升鍺提純綜合回收率,實現了資源再生循環利用,在建設環境友好型企業道路上更進一步。

  全流程自動化升級改造后,在沒有增加1人的情況下,馳宏鍺業的鍺產能實現了指標提升,產量翻番。依托前期從鉛鋅精礦提取鍺成熟生產技術的支撐和對鍺產業研發與市場的高度重視,馳宏鍺業僅用2年時間,便發展成為國內乃至全球最大的原生鍺生產加工企業之一。2019年,在鍺價大幅下降的不利環境下,馳宏鍺業實現凈利潤增長20.22%,為馳宏鋅鍺利潤連續三年突破10億元作出了貢獻。

  抓機遇 新動力助力成長

  產能上去了、市場開拓了、工作效率提升了、產品質量更優了。在傳統動力穩定企業生產經營的同時,支撐馳宏鍺業發展的積極因素不斷積累。

  隨著市場不斷拓展和產品口碑持續提升,馳宏鍺業OEM訂單經濟快速發展,目前已與國內外涉及民用、醫用、高端首飾等行業的多家企業建立定制工業生產線和企業庫。

  馳宏鍺業還高度重視科研技術的投入,2018年以來,馳宏鍺業申報發明及實用新型專利40項,取得授權22項,并將科研成果廣泛應用于新產品的開發延伸。馳宏鍺業主導編制了《高純鍺粉》行業標準,參與編制了《正電子發射斷層掃描儀用鍺酸鉍晶體》《綠色設計產品評價技術規范—區熔鍺錠》等一項國家標準和三項行業標準。公司先后被省市政府及相關部門授予“高新技術企業”“守合同重信用單位”“科學技術進步單位”“曲靖市文明單位”等榮譽。

  共贏是支撐企業“走出去”長久發展的基礎。馳宏鍺業不只局限于鍺鏡片的生產加工,同時積極探索發揮鍺材料最大價值,堅持“產學研用”合作平臺的建設,將目光投向紅外測溫儀領域,與中國科學院共建院企聯合實驗室,推進紅外測溫設備研發工作。2020年,面對來勢兇猛的疫情,馳宏鍺業充分發揮鍺紅外測溫熱成像測溫儀遠距離接觸、傳染風險低、人群測溫效率高優勢,迅速抓住國內全自動測溫系統缺口大的市場機遇,積極、快速推出全自動體溫篩查系統,目前,該系統已經成功投放市場應用,為地方疫情防控貢獻了應有力量,獲得了使用單位的認可及好評。此外,馳宏鍺業緊密結合生產一線實際需求,推出的溫度智能監控預警系統也已試用成功。該系統可對生產區域、設備運行狀態進行遠程精準監控,準確鎖定發熱部位,確保在無人值守的情況下及時發現安全隱患,邁出了工業生產領域智能監控的步伐,為本質化安全建設提供有力支撐。

  不畏浮云遮望眼,風物長宜放眼量。69年來,馳宏鋅鍺從會澤縣礦山鎮的小山坳走上國際舞臺,變的是策略和步伐,不變的是信念和追求。馳宏鍺業定能依托馳宏鋅鍺豐富的自有資源,完整的產業鏈,日趨厚實的研發實力,形成更加明顯的核心競爭優勢,在馳宏鋅鍺源遠流長的鍺產業發展史中,再次“老樹發新芽”,為馳宏鋅鍺的發展作出積極的貢獻。

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